對于國內(nèi)市場來說，商務和教育無疑是投影機主攻戰(zhàn)線和陣地。不過，隨著2010年票房突破100億大關，工程領域和家用領域也逐漸成為其又一重要陣地了，至少被各廠商列入為戰(zhàn)略陣地。
國內(nèi)投影市場容量究竟有多大
根據(jù)教育部公布的統(tǒng)計數(shù)字，全國共有幼兒園12.91萬所，小學39.42萬所、普通中學7.90萬所，普通中等院校3047所，高等教育學校1778所，按每個教室配備一臺投影機計算，據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示中國僅教育行業(yè)市場容量就達1100萬臺以上，如果按照投影占有率計算的話，投影機可占14%～28%左右（不包括市場保有量），而2010年教育市場實銷量卻還不到50萬臺。
國內(nèi)中小學、高等學府分布圖（2010年數(shù)據(jù)）
其次，商用投影市場的發(fā)展，其也是左右投影機市場發(fā)展的關鍵力量。雖然經(jīng)過多年廠商對中國商務投影機市場的培育，中國商務投影市場已經(jīng)在迅速擴展。據(jù)相關調(diào)研機構預計，在未來，中小企業(yè)數(shù)量將保持7%-8%的增長率，2012年中小企業(yè)總數(shù)將達到5000萬家，這是一個多么巨大的數(shù)字，這個數(shù)字有多大，就能顯現(xiàn)出國內(nèi)的商務投影市場有多大。那么，2010年商務投影機市場銷售量滿意了誰？
就目前國內(nèi)而言，資產(chǎn)百萬以上的富裕家庭數(shù)量可以達到200多萬家，一些精英、白領對于生活的質(zhì)量、娛樂設備的需求還是比較大的，試想在未來這一階層家庭膨脹到700～1000萬家時，家用領域投影機實銷量是否會令人大開眼界呢？
實銷量為何與市場容量相隔甚遠
市場容量就是需求量，而需求是市場的保證。據(jù)初步統(tǒng)計，國內(nèi)投影機市場僅商務、教育領域總容量就高達6000萬臺以上。市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價格或供應商的策略的前提下市場在一定時期內(nèi)能夠吸納投影機或勞務的單位數(shù)目。因此，可以說國內(nèi)市場容量實際上就相當于需求量。
市場容量和需求量產(chǎn)生差異是多方面的，其中GDP的影響占據(jù)重要地位。投影市場容量和實銷量微妙跡象，并非是2011年市場前景明朗的唯一原因。因為在某些區(qū)域，投影機銷售和國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）密切相關，并依賴于強勁中國經(jīng)濟增長，而最近年來通貨膨脹因素令人感到不安。
市場容量是經(jīng)濟發(fā)展的客觀原動力；企業(yè)效率是經(jīng)濟發(fā)展的主觀原動力。有市場容量，可以自然拉動企業(yè)投資和經(jīng)濟發(fā)展；沒有市場容量，僅僅依靠企業(yè)效率來推動經(jīng)濟增量，就蘊藏著經(jīng)濟失調(diào)的巨大風險，其發(fā)展質(zhì)量不高。
由于教育投影機市場已經(jīng)進入相對成熟階段，整體市場需求增長逐漸走向平緩的發(fā)展趨勢。所以廠商已把商務市場投影機產(chǎn)品的應用看成為中國投影機產(chǎn)品最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌�，紛紛投入重兵，商務市場可謂是繼教育行業(yè)市場后，又一不可丟失的陣地。但是，中國企業(yè)和個人都在通貨膨脹承受著巨大的壓力，尤其是企業(yè)，成本不斷攀升，而購買力卻嚴重下滑，這是導致市場容量和實銷量差距的因素之一，再加上兩極分化加劇，市場實銷量相對來說可能進一步萎縮。
影機在使用功能上還有多大勁可使
隨著投影機價格的不斷下降，家用投影機市場有了快速的增長，市場競爭也愈加激烈。為了避免僅僅在價格上的競爭，投影機廠商也想出多種市場策略，比如更換產(chǎn)品型號、延長保修等，而最惹人注意的要數(shù)在產(chǎn)品功能上的設計�？墒牵绻麊柕酵队皺C的用途，大家都會明白無誤的回答，投射大畫面的顯示設備，除此以外再也想不出其他用途。對于很多潛在用戶來說，投影機單調(diào)的功能已成為一種印象留在記憶力，尤其在電視及其他顯示產(chǎn)品日益膨脹和肆無忌憚地在人們眼前顯現(xiàn)，因此，投影機在推廣宣傳上要更親近消費者的體驗。
此外，隨著交互式觸控技術的廣泛應用，顯示受眾終端不再是以前的被動角色了，在接受過程中有更多的主動權，人的開放性和自由行已經(jīng)達到了一定的高度，因此產(chǎn)品得跟著消費者的心理需求進步，當然，這并不意味著要從頭到尾的革新，這也是阻礙投影機讓人們接受的障礙之一。
比如，蘋果Iphone4，其功能上和智能手機并無過大的差異，只是把最重要的核心應用組合在一起，而這時不需過多再去強調(diào)電話的功能，因為這樣會使其他功能受到忽略。而投影機，從功能整合上在與消費者對話時始終處于相對主動的角色，這使得消費者有一種被冷落的尷尬。
功能既要多樣化，但是又不能缺乏個性化和簡易化。作為顯示終端來說，其必須要有其自身的特征，投影不但要突出其大屏的優(yōu)勢，同時不能讓人感覺其復雜，不能讓使用者感到操作不便等。尤其是家庭運用時，孩子是否能像開電視機一樣簡單自如地應用，這些也是消費者和考慮的要素之一，因為現(xiàn)在家庭消費對“第三者”——孩子地位擺在很重要的位置上。
當然，商務運用也是如此，簡易而便攜是商務應用最為注重的。在便攜的同時，投影機還有USB接口，也就是說投影機可以無需跟著人跑了，只要把資料存放在U盤里即可。這不僅增強效率，同時還為演示者節(jié)省成本，最關鍵的是相關數(shù)據(jù)也獲得保密。
教育領域是投影市場的根據(jù)地
中國投影機產(chǎn)品消費市場主要集中在經(jīng)濟較發(fā)達的華北、華東、華南等大中型城市。教育、商務、政府、消費、家庭娛樂是目前支撐中國投影機行業(yè)的四大主要消費群體，其中教育行業(yè)始終處于龍頭老大的地位�？v觀整個中國投影機市場，無論從產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量還是品種等方面，都達到了一定的成熟程度。產(chǎn)品的普及應用使投影機在用戶中的心理定位從較為專業(yè)的顯示設備向大眾產(chǎn)品轉變。
根據(jù)教育部公布的統(tǒng)計數(shù)字，全國共有幼兒園12.91萬所，小學39.42萬所、普通中學7.90萬所，普通中等院校3047所，高等教育學校1778所，按每個教室配備一臺投影機計算，中國僅教育行業(yè)市場容量就達1100萬臺以上，如果按投影占有率計算的話，投影機可占35%～48%左右，而2010年教育市場實銷量卻還不到50萬臺。
中國GDP的高速增長，教育經(jīng)費的投入也隨之水漲船高。隨著教育現(xiàn)代化、數(shù)字化的深入，互動教學逐漸成為主流和趨勢。
近幾年， 中國投影機市場保持繁榮態(tài)勢，市場銷量快速增長。各行業(yè)對投影機產(chǎn)品的需求都有所增長，受中國經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域差異明顯的影響，各地信息化建設的發(fā)展程度也相差較大，對于技術含量較高的投影機產(chǎn)品也是如此。但隨著中國整體國民生產(chǎn)水平的大幅提高，以及國家加大對中西部地區(qū)的開發(fā)力度，大力振興東北老工業(yè)生產(chǎn)基地等區(qū)域信息化建設的不斷推進，中西部與東北老工業(yè)基地在經(jīng)濟發(fā)展、用戶認知、IT普及程度、消費能力等方面得到了快速提高，這些地區(qū)信息建設的水平也得到進一步提高，用戶對大屏幕投影機等IT產(chǎn)品的需求增長迅速，教育領域教顯突出。
從教育行業(yè)市場看：調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 2010年中國投影機在教育市場的整體銷量為47.34萬臺，市場份額為44.5%。巨大的市場份額說明教育行業(yè)用戶仍是中國投影機市場最大的買家，這一行業(yè)也是推動中國投影機市場整體發(fā)展不可缺少的行業(yè)主力。但隨著教育行業(yè)近幾年信息化建設的高速發(fā)展，如今對IT產(chǎn)品的需求量不斷增加，特別是在一二級經(jīng)濟較好的城市，教育行業(yè)在總體采購量也會增加，再加上農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育工程啟動，所以教育行業(yè)整體市場的采購增長也將繼續(xù)保持高速發(fā)展趨勢。
中國投影機商務領域市場分析
據(jù)相關調(diào)研機構預計，在未來，中小企業(yè)數(shù)量將保持7%-8%的增長率，2012年中小企業(yè)總數(shù)將達到5000萬家，這是一個多么巨大的數(shù)字，這個數(shù)字有多大，就能顯現(xiàn)出國內(nèi)的商務投影市場有多大。自從投影機的價格進入低價持續(xù)走高的時代到來，商務投影市場的持續(xù)升溫，商務場合中用投影機進行演示也變得越來越普遍，越來越多的商務人士開始有機會接觸投影機，使用投影機對一般商務人士而言已經(jīng)不再遙不可及。商務投影機在近兩年的發(fā)展尤為迅速，所占市場份額僅次于教育投影機，因此其重要性不言而喻。
在競爭中，投影機廠商競逐商務市場各有策略，并推出了諸多新技術產(chǎn)品，例如高亮、長壽命、USB電腦直連、短焦和寬屏功能。新技術的發(fā)展以及整體價格不斷的下降，已經(jīng)成為商務投影機市場的必然趨勢。作為國內(nèi)投影市場上新的增長點，商務市場在進入下半年后可謂血雨腥風，諸多投影廠商都將開始在這一行業(yè)展開新一輪的廝殺，其側重點也不同、面向各個階層的商務投影新品紛紛上市，讓人眼花繚亂，商務投影機又迎來了新一輪的市場熱潮。
現(xiàn)在的商業(yè)活動越來越頻繁，從大公司的銷售主管到中小企業(yè)的業(yè)務代表都越來越多地需要外出辦公、談判、參與各類商務活動，而且這種活動也在向信息化和科技化發(fā)展，大量采用圖形化思維和多媒體手段的促銷方式成為移動商務活動中的新趨勢，如果能借助色彩豐富、圖像逼真的大屏幕設備在客戶拜訪、生意談判、業(yè)務培訓、技術交流等各種商務活動進行演示和信息分享，帶來得巨大視覺沖擊力是能給客戶和合作伙伴留下深刻的印象的，同時，也會給工作帶來良好的溝通效果。
目前，中國中小企業(yè)的投影機普及率還并不算高，因為中國中小企業(yè)數(shù)量太大了，而大部分中小企業(yè)隨著投影機價格的一降再降，可以說都是具有購的實力的，而且隨著商務辦公的開展，購買投影機又是一種必然的需求。
此外，隨著商務應用環(huán)境、模式的多樣化，一個購買過投影機的企業(yè)還將二次、三次購機。因此我們可以看到，中國商務投影機市場的潛力還是很大的。以往的市場規(guī)律表明，普及型產(chǎn)品的大面積使用，是一個市場成熟的前奏。同理，商用投影機要想獲得爆破性發(fā)展，就必須征服以中小企業(yè)為主流的用戶群。而要做到這一點，不僅需要投影機廠商針對用戶群的特點，開發(fā)出適宜的產(chǎn)品，更為重要的是，它必須要突破價格的瓶頸，因為中小企業(yè)的購買力決定了價格會是一個非常關鍵的因素，一旦價格降到一個合適的區(qū)間，市場需求將會被源源不斷地被激發(fā)出來。
由于商務人士的移動特性較強，經(jīng)常需要應用投影機外出進行提案演示，因此，體積小巧、外觀精致的便攜商務投影機也愈加受到商務用戶青睞。顯然，商務市場的便攜小巧化已經(jīng)成為一大趨勢，特別是在日益多元化的商務活動中，隨時隨地的商務洽談使得移動辦公設備迎來了更為廣闊的市場。
家用領域潛力需加大力度挖掘
對于消費娛樂市場，全球家用投影機市場已發(fā)展到較高水平，特別是歐美等一些經(jīng)濟較發(fā)的地區(qū)，這些地區(qū)家用投影機市場比例超過20%，而國內(nèi)家用投影機市場占據(jù)整個投影市場比例還不到5%，與國外家用投影機市場差距較大。正是因為如此，目前國內(nèi)外家用投影市場較大差距，讓眾多投影機廠商看到了中國家用投影機市場未來巨大的市場前景。
家用投影機市場在近幾年得到高速的發(fā)展與增長，究其原因，首先，家庭用戶對大屏幕投影機產(chǎn)品有了更進一步認識，以及家庭用戶經(jīng)濟水平不斷提高；其次，高清家用投影產(chǎn)品的不斷推出，以及家用投影產(chǎn)品價格更進一步下降，與平板電視等產(chǎn)品相比，
在價格競爭上的優(yōu)勢進一步凸顯；第三，眾廠商繼續(xù)加大對家用市場的培育，以及相關宣傳與推廣；其四，隨著2008奧運會、上海世博會、南非世界杯、廣州亞運會等大型國際賽事舉辦，眾多家庭用戶用打算購買大屏幕投影機產(chǎn)品來觀看比賽。因此，投影行業(yè)都對中國家用投影機市場早日得到高速的發(fā)展與增長充滿期待，并致力使其成為主流市場。
通過以上分析不難看出，競爭激烈的中國投影機市場競爭是多元化、復雜化的，不僅僅面對行業(yè)內(nèi)部各品牌間的競爭，同時還面對跨行業(yè)的同類產(chǎn)品的競爭，因此出現(xiàn)市場容量與實銷量的巨大反差也是可以理解的，在未來的市場競爭中有幾個方面是值得廠商關注的：首先，質(zhì)量仍是重中之重。廠商不要一味追求低價格來獲得市場的大收獲，練好基本功才是硬道理。其次，要加大售后服務的力度。售后服務是廠商在市場競爭中進一步提高自身品牌的一大法寶；另外，應加強個性化的產(chǎn)品外觀設計，人性化操作界面設計，盡量避免產(chǎn)品同質(zhì)化。這也是當代人追求高品位生活消費的必然追求。
不過，由于房價的高居不下，必然會導致居住面積減小，投影機大屏幕顯示在家住中的需求和實用性上也將會受到影響，這也將是家用領域產(chǎn)生差異的重要原因之一。
